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史玉柱心得營銷

來源:網(wǎng)絡(luò)整理 更新時間:2022.05.14 瀏覽量:107

巨人創(chuàng)建以來的

產(chǎn)品和策劃(1)

下面跟大家簡單談一下,巨人從創(chuàng)建以來做的產(chǎn)品和它的策劃。

M-6401桌面排版系統(tǒng)——創(chuàng)業(yè)起步產(chǎn)品

1989年開始開發(fā)該產(chǎn)品,當(dāng)時開發(fā)組就我一個人,大約在1989年6月份開發(fā)完,7月份就開始籌備上這個產(chǎn)品。

當(dāng)時只做了一個廣告,在《計算機世界》報上上海企業(yè)視頻制作公司,做了1/4版,當(dāng)時密密麻麻將版面全部都排滿了,主要都是文案,題目是“M-6401桌面印刷系統(tǒng)——歷史性的突破”,下面就講自己產(chǎn)品如何好。

這個廣告其實問題很多宣傳片公司制作崇明宣傳片制作公司,當(dāng)時也不是很懂,只是覺得如果有任何的空白都是浪費,所以將每一個地方都塞得滿滿的。

第一次做廣告文案,不懂,但也清醒地認(rèn)識到自己不懂,所以花了很大的工夫,當(dāng)時大概寫了300多字,花了將近一個月時間進行修改上海tvc拍攝,最后自己覺得一個字也不能刪不能加了,該說的都說到了,才把這個廣告登出去。

當(dāng)時效果還挺好的,原因可能是當(dāng)時做廣告的還不是很多,大家還不是很重視廣告。當(dāng)時在《計算機世界》報上打了3次上海宣傳片制作,兩三個月的時間做到了100萬的銷售額。這是最早的一次廣告宣傳,也就是第一個產(chǎn)品。

后來經(jīng)濟改善了,一下子有了上百萬的收入了,所以后來就變換了一些花樣徐匯tvc制作片拍攝,當(dāng)時變化的花樣僅局限于表現(xiàn)形式上,方案精煉了一下,然后搞了一些圖形的設(shè)計,到深圳大學(xué)圖書館找國外的一些圖片,按圖片來做。

巨人漢卡(M-6403桌面印刷系統(tǒng))

M-6402做得不是很成功,M-6403在廣告投入上大一點。

M-6403是在1991年的時候,那時也有一定的規(guī)模了上海tvc廣告片制作,有四五十人了。那時公司已經(jīng)取名為巨人了,但沒有人知道巨人,巨人沒有任何知名度,當(dāng)時產(chǎn)品名字稱為M-6403巨人桌面印刷系統(tǒng),叫M-6403巨人漢卡,當(dāng)時這兩個名字都叫過。當(dāng)時我們所考慮的是如何讓別人注意到我們的產(chǎn)品宣傳片制作公司上海影視制作公司,怎么樣才具有沖擊力。

這時候我們的廣告策略比M-6401要高明一點,剛投放市場的時候,最好不要大面積的文案:一個版一個“巨”,一版一個“人”,形成了一定的懸念普陀區(qū)宣傳片制作,后面再全體介紹。這個效果很好。一下子巨人在整個計算機世界的知名度就高了起來。

巨人從小到大,M-6403是一個重要的轉(zhuǎn)折點。巨人漢卡200元成本,3100元售價,毛利率高。

GAC電腦

這個產(chǎn)品是失敗的。做這個產(chǎn)品的時候,開始注意到電視廣告,開始也做了幾個版本,但是感覺到效果不是很好。后來請香港廣告公司做廣告,當(dāng)時我們想要力量感,采取的廣告創(chuàng)意是一個男子漢抱著我們的計算機從沙漠里沖出來,想要那種氣勢。但是拍出來的效果不好,氣勢也沒有完全表現(xiàn)出來,在中央電視臺播出之后上城紀(jì)錄片拍攝制作,反映非常不好。

廣告打出來之后,銷量沒有上升,投入產(chǎn)出不成比例,所以巨人做自己的電腦賠了3000萬。當(dāng)然這有很大一部分是因為管理不善,造成了大量的爛賬,當(dāng)時的陜西西安公司經(jīng)理拐走了800萬貨款,后來追回了400萬,她本人也因此坐了幾年牢。這是在廣告上第一次嘗到苦果。

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文章來源:http://www.people.com.cn/24hour/n/2013/0706/c25408-22100171.html

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